顧功壘:新加坡中小企業(yè)進(jìn)軍海外 需要政府支持什么,？

聯(lián)合早報(bào) 2014年08月04日刊

7月上旬的上海延安飯店二樓大廳，新加坡食品廠商聯(lián)合會(huì)舉辦的食品推介會(huì)吸引了不少業(yè)內(nèi)人士參加,。正當(dāng)大家津津有味欣賞著榴甜品,、白咖啡等20多種本地食品時(shí),，一名上海食品經(jīng)銷商對(duì)本地中小型食品企業(yè)進(jìn)軍海外，以及政府的扶持方式,，提出了她作為旁觀者的意見(jiàn),。 

這名經(jīng)銷商告訴本報(bào)，新加坡政府機(jī)構(gòu)目前的做法是,，整合約六家新加坡食品廠商,，方可給予市場(chǎng)推廣的資金與政策支持。 按此推理,，如果她所屬的公司,，只看中了一兩個(gè)本地商家的若干個(gè)品種，希望把它們推廣到某家超市做促銷，這個(gè)促銷方案將享受不到相關(guān)的扶持政策,。 在這名經(jīng)銷商看來(lái),，這樣的“門檻”不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的情況，更不利于一些新加坡食品商家搶占市場(chǎng)先機(jī),。 對(duì)比之下,，韓國(guó)政府就沒(méi)有“整合六家”的要求，韓國(guó)政府可以根據(jù)單一企業(yè)到某個(gè)超市做的促銷活動(dòng)成績(jī),，進(jìn)行個(gè)案分析與評(píng)估,，然后決定是否撥款支持。她認(rèn)為,，這樣的做法更具伸縮性,。中國(guó)的市場(chǎng)很大，營(yíng)銷模式千變?nèi)f化,，如果扶持政策沒(méi)有依據(jù)市場(chǎng)情況作出適當(dāng)調(diào)整,，而是從新加坡的地域概念出發(fā)去設(shè)定對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的推廣方案，就有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),。 經(jīng)銷商進(jìn)一步指出,，任何新產(chǎn)品要打入中國(guó)市場(chǎng)，如果沒(méi)有廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷,，幾乎等同于讓自己的產(chǎn)品淹沒(méi)在其他品牌的廣告海報(bào)中,，加上亞洲國(guó)家食品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力沒(méi)有歐美品牌來(lái)得強(qiáng)烈，外國(guó)政府不支持,，更難打響本國(guó)的企業(yè)品牌,。 

眾所周知，新加坡政府這些年不遺余力鼓勵(lì)和支持本地中小企業(yè)到中國(guó)拓展海外業(yè)務(wù),，本地食品廠商與科技企業(yè)受到官方青睞與支持,，但是政府該怎么扶持，扶持到什么程度,？這些問(wèn)題仍值得不斷思考,。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，中小企業(yè)要面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，必須學(xué)會(huì)自己走路,，但不同行業(yè)的自雇人士和專家都向本報(bào)表示，新加坡政府可以,，也有必要在市場(chǎng)開(kāi)拓,、品牌維護(hù)等方面，給予更多資金與政策扶持,。 已在成都和上海開(kāi)展業(yè)務(wù)的新加坡富媒迪亞（Four Media）科技公司創(chuàng)辦人江奮強(qiáng)受詢時(shí)指出,，中國(guó)科技企業(yè)吸引資金的渠道,，相對(duì)多于“過(guò)江龍”——到中國(guó)發(fā)展的新加坡科技企業(yè)。 為了支持新加坡中小型科技企業(yè)和“地頭蛇”競(jìng)爭(zhēng),，江奮強(qiáng)認(rèn)為,，新加坡政府機(jī)構(gòu)可考慮為成長(zhǎng)型科技企業(yè)到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，提供一筆扶持資金,，攙扶它們走出國(guó)門,。

新加坡官方與民間有時(shí)會(huì)有這樣的想法：喂食的孩子長(zhǎng)不大。對(duì)此,，新加坡國(guó)立大學(xué)蘇州研究院（NUSRI）副院長(zhǎng)兼技術(shù)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任許國(guó)良說(shuō)，美國(guó)或中國(guó)私企走出國(guó)門時(shí)不太需要政府扶持,，因?yàn)樗麄円揽磕竾?guó)市場(chǎng)就足以把事業(yè)做大,，且財(cái)務(wù)實(shí)力較為雄厚。 反之,，新加坡市場(chǎng)小,，走出去的新加坡企業(yè)未必已在母國(guó)市場(chǎng)（新加坡）得到足夠多的客戶反饋，積累到足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或資本,。 在這種情況下,，許國(guó)良強(qiáng)調(diào)，政府的扶持對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就至關(guān)重要,，資助范圍可以包括協(xié)助企業(yè)在海外摸索更好的商業(yè)模式,，了解在地的行業(yè)潛規(guī)則，以及獲得在地政府的支持,。 

許國(guó)良認(rèn)為,，新加坡科技企業(yè)無(wú)論是到中國(guó)還是到美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，所需資金額相對(duì)較大,，新加坡政府在國(guó)內(nèi)支持企業(yè)的扶持資金政策,，可探討延伸到海外市場(chǎng)，并在對(duì)待大企業(yè)和小微企業(yè)時(shí),，區(qū)分扶持政策的力度,。他建議，政府以扶持資金來(lái)幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)銷售通路和人脈資源,，找到新加坡的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。 許國(guó)良說(shuō)：“新加坡十多年來(lái)在生物醫(yī)藥方面的研發(fā)和技術(shù)較中國(guó)企業(yè)來(lái)得強(qiáng)，但來(lái)到一個(gè)新的市場(chǎng),，除了自身?yè)碛械募夹g(shù),，最后還是取決于企業(yè)如何來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中,，新加坡政府扮演著重要角色,。” 美國(guó)或中國(guó)私企走出國(guó)門時(shí)不太需要政府扶持，因?yàn)樗麄円揽磕竾?guó)市場(chǎng)就足以把事業(yè)做大,，且財(cái)務(wù)實(shí)力較為雄厚,。反之，新加坡市場(chǎng)小,，走出去的新加坡企業(yè)未必已在母國(guó)市場(chǎng)（新加坡）得到足夠多的客戶反饋,，積累到足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或資本。

——新加坡國(guó)立大學(xué)蘇州研究院（NUSRI）副院長(zhǎng)兼技術(shù)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任許國(guó)良